CONTENIDOS PROGRAMATICOS

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MÓDULO 1. Investigación de Mercados

 

• Investigación de Mercado

• Objetivos de la Investigación de Mercado

• Análisis Cuantitativo Vs. Análisis Cualitativo

• Técnicas de Recolección de Datos

• Segmentación de Mercado

• Sistema de Inteligencia de Mercado (SIM)

• Análisis de Casos

 

MÓDULO 2. Comportamiento del Consumidor

 

• Motivaciones del Consumidor

• Decisiones Programadas Vs. Decisiones no Programadas.

• Uso de la GESTALT como ciencia de apoyo

• Técnicas de Segmentación de Mercado

• Teoría de Grupos Sociales

• Líderes de Opinión

• Actitudes de Compra del Consumidor

• Elementos de la Cultura

• Análisis de Casos

 

MÓDULO 3. Estrategias de Precios

 

• Enfoques para la Fijación de Precios

• Costos Directos

• Costos Variables

• Costos de Oportunidad

• Umbral de la Rentabilidad

• Teoría del Valor en la Fijación de Precios

• El Mercado en la Fijación de Precios

• Fijación de Precios en Base a Ventajas Competitivas.

• Análisis de Casos

 

MÓDULO 4. Estrategias de Distribución

 

• Gestión Estratégica de canales de Distribución

• Variables Microambientales Vs. Macroambientales

• Funciones de los Canales de Distribución

• Sistemas de Distribución (Canales)

• Las Relaciones de Poder dentro de la Cadena de Distribución

• Los Intermediarios

• Mayorista Vs. Minorista

• Análisis de Casos

 

MÓDULO 5. Marketing Virtual

 

• Redes Sociales

• Marketing Social

• Aplicación en las Principales Aplicaciones de Marketing Virtual 

  • Blog

  • Twitter

  • Facebook

  • Youtube

  • Linkedin

• Monitoreo de Marca

• Control de Daños

• Caso Practico

 

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MÓDULO 6. Finanzas Aplicadas al Marketing

 

• Proceso de Evaluación Financiera de Proyectos de Marketing

• Costo del Dinero

• Tasas de Interés

• Planes de Pago

• Presupuesto de Inversiones de Proyecto de Marketing

• Presupuesto de Ingresos de Proyecto de Marketing

• Presupuesto de Egresos de Proyecto de Marketing

• Presupuesto de Financiamiento de Proyecto

• Flujo de Caja del Proyecto

• Punto de Equilibrio

• Valor Actual Neto (VAN)

• Tasa Interna de Retorno (TIR)

• Indicadores de Sensibilidad.

• Caso Practico

 

 

MÓDULO 7. Dirección Estratégica de Marketing

 

• Marketing Integral Vs. Marketing Interactivo

• Planificación Estratégica

• Diagnóstico de la Empresa

• Uso del Método DAFO

• Niveles de Formulación de la Estrategia

• Misión – Visión del Plan Estratégico

• Enfoques de la Estrategia

• Cuadro de Mando Integral

• Caso Practico

 

 

MÓDULO 8. ANÁLISIS DE CASOS – TRABAJO DIRIGIDO

 

Elaboración de un Proyecto de factibilidad en base al modelo disponible en el Modulo, o alguno que el alumno considere más adecuado, para la obtención del Título de Diplomado Internacional en Marketing Estratégico.